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    谭睿康说：“他说无能为力，估计是在那边被排挤了。”

    遥远道：“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？”

    谭睿康说：“自己辞职。”

    遥远道：“妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。”

    两人静了一会，一个月三万支led节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多……

    谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想——分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。

    “问问姑丈么？”谭睿康说。

    “不。”遥远道：“我有办法，这样。”

    遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：“哥明白了！这就去！要求他们多卖点，对吧？”

    “别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。”遥远道。

    谭睿康道：“行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。”

    遥远说：“咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。”

    “再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30%的利润。”

    谭睿康道：“剩下的一半怎么办？”

    遥远道：“先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。”

    谭睿康：“王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么？”

    遥远想了想，说：“要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”

    谭睿康道：“姑丈……会这样么？嗯，有可能。”

    遥远已经完全不怕赵国刚的威压了，现在他有自己的底气，顶多就当玩闹听听，他问：“你现在问问我爸，看看他有什么建议，咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。”

    谭睿康掏出手机，开始打电话。

    一轮“是的”“是的”“好的”“知道了”之后，谭睿康挂了电话。

    遥远充满期待地看着他，心想就算赵国刚来处理，也没有比自己更好的办法了。

    谭睿康揉了揉鼻子，说：“姑丈说，做招标来钱才快……2007年里，从化那边有非常多新楼盘，还有小区的整体开发规划，让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。”

    遥远面无表情地听着。

    谭睿康小心翼翼道：“让老胡介绍咱们过去，请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒，送点钱，再让他们介绍给那群开发商，在送简装修的新楼盘里，走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支，就看咱们有没有这么多资金了，不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款，给他利息……”

    谭睿康：“……弟，你觉得呢？”

    遥远：“……”

    遥远不得不承认，自己做了这大半年，以为可以独当一面了，结果在赵国刚面前还是根本不够看的。

    谭睿康道：“还有，姑丈说，今年广州会开一个灯具批发大市场，是政府扶持的。咱们的销售重心，可能要逐渐开始转移到批发市场上去了，否则新的一年里，嗯，怕有点危险。因为这个批发市场价格低，会分走一部分零售商客源……”

    遥远道：“开门店吧，选个好点的位置。”

    谭睿康笑了起来，遥远叹了口气。

    “那正好了！”遥远脑袋上led节能灯叮的一亮：“剩下的一万五千支灯就放到门店卖！”

    谭睿康笑着点头，遥远又面无表情道：“你刚才是不是就想到了。不对！这办法也是我爸提供的吧！”

    谭睿康忙笑道：“没想到，哥什么都没想到呢，你最聪明了，小远。哦对了，放风筝还去么？”

    遥远说：“去吧，他老婆还在银行呢，贷款那块以后也可以找她。”

    谭睿康说：“他老婆不在银行了，辞职打算生小孩，还去不？”

    遥远看着谭睿康，小孩儿似地互相看了一会，遥远道：“也去吧，放风筝多好玩，大家一起热闹。”

    谭睿康大笑，两人无奈起身，换衣服，遥远去买红包，谭睿康换新钱，朝红包里塞钞票，两人出门去，挨家挨户给零售商拜年，去跑腿办事。


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